“Social Selling is het proces van onderzoeken, contact leggen en de interactie aangaan met klanten op social media. Dit kan je doen door te reageren, te ‘liken’ (vind ik leuk) en de bijdragen van je klanten te delen. Echt opvallen? Maak dan zelf waardevolle content en deel deze met klanten, zonder hier iets voor terug te vragen. Op die manier creëren verkopers relaties met kopers en verhogen zij hun geloofwaardigheid door interesse voor de klant te tonen. Kortom; met Social Selling bouw je waardevolle relaties op met klanten via social media om op die manier het verkoopproces op te starten”

De nieuwe generatie is opgegroeid met online. Wanneer zij een vraag hebben zullen zij altijd het internet gebruiken in de zoektocht naar antwoorden. En natuurlijk wil jij het bedrijf zijn dat antwoord geeft op vragen om op die manier op de radar te komen. Om die reden zetten steeds meer (B2B) bedrijven in op social selling. Het is wat mij betreft niet de nieuwe manier van verkopen. Maar dat is wat mij betreft niet helemaal juist. Wel zal het een positief effect hebben op jouw huidige aanpak en strategie.

Op termijn beschikken over een voorspelbare stroom van kandidaten, leads en klanten? In plaats van eenmalige contacten bouwen aan een sterk merk waar mensen fan van zijn en jou gaan aanbevelen? Start dan vandaag nog met het toepassen van social selling. Op die manier kun je de #1 worden van jouw doelgroep en de concurrentie buitenspel zetten. Dat wil toch iedereen?